【钢轨】工字钢用心做品质

该总经理周月萍表示,“瓶颈”之一是分销采购商的分流。另外市场行情不好,货卖不出,库存量高,资金积压,价格倒挂,而且作为钢厂的批发 商,还得钢厂的价格体系,上售价低20元/吨。为适应环境的变化,只能相应地改变经营方式,由钢贸中间商向终端供货商转变。
  周月萍说:“以前自己从来没有给钢材终端用户供过货,现在只能毛遂自荐,到建筑工地上去找供货项目。既没有关系,也没有背景,一上门就被告知,我们的合格供应商已经满了,连一点机会都不给你。”通过多方努力,供应局面略有好转,为争取市场,该在售前、售中和售后服务上下功夫。
  “例如,工地用户对市场上ф10mm小螺纹钢普遍存在负偏差问题颇有词,尽管 标准允许公差范围控制在ф9.3mm~ф10.7mm之间,但用户觉得负偏差也算是短斤缺两,心里不舒畅。我及时将这种市场情况反馈给钢厂,要求ф10mm小螺纹钢以正偏差交货,以确保符合工地用户的要求。
  在售后,我坚持做到不拖欠,不管发生什么情况,每月20日前都无条件给用户开出和扣税,承诺一旦发生质量异议,当天时间就赶到工地进行处理,就这样逐渐得到了工地用户的认可。如今,像为迪斯尼那样的外资大项目供货也让我做了,尽管外方监理非常严格,每批交货时都亲自爬上车查验吊牌,但对我的供货质量和为用户服务都予以肯定。
  在2014年全国上，电子商务成为代表热议的话题之一。在工作报告中多次提及电子商务，指出鼓励电子商务发展，扩大跨境电子商务试点。业内人士纷纷对钢铁电子商务发展发表各自意见，认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

今年4月，包钢轨梁厂2 轧钢生产线开始小批量生产后，迅速接近达产。由于该生产线与包钢1 线以及国内现有钢轨生产线相类似，一举推动包钢“五分天下有其二”格局的形成。在此之前，包钢仅凭1 线生产，就曾于2009年、2010年、2011年三次钢轨产量。
  2014年春节对部分钢贸商来说注定是一个不好过的年。新日恒力7日发布公告称，实际控制人肖家守的相关资产遭到查封。消息传出后，新日恒力股价大跌8.13%。肖家守素有上海“钢贸大王”之称，如今缠身，意味着始于2011年底的钢贸危机正在显现大底。
  公开资料显示，肖家守现任上海松江钢材市场、苏州长三角钢材市场、宁夏新日恒力、的。其中，上海松江钢材市场是全国的钢材市场之一，肖家守所代表的钢贸福建帮更是掌控了华东钢材流通市场的半壁江山。根据公告，新日恒力大股东上海新日股权投资接到浦东新区协助执行通知书，关于民生上海分行诉肖家守等借款一案作出的民事裁定书已经发生法律效力。
  因财产保全需要，查封肖家守持有的上海新日出资额为4.66亿元的股权（占上海新日总股本的31%）。同时，8000万股股份（占新日恒力总股本的29.2%）也被司法冻结。“连肖家守这样的大佬也被了，可见该的都了。”一位钢贸圈人士告诉。